包裝盒內(nèi)蘊(yùn)藏這什么呢

　　一、核心利益

　　消費(fèi)者對不同的產(chǎn)品會有不同的興趣焦點(diǎn)。比如看重美容產(chǎn)品的消費(fèi)者，消費(fèi)者的生理需求關(guān)注能解決自身皮膚問題的產(chǎn)品，心理需求關(guān)注視覺審美。 這個時候，就應(yīng)該在包裝盒上融入突出“美”的元素，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個美麗的夢想。

　　同一種產(chǎn)品在不同的場合有著不同的核心利益。例如，如果是化妝品，消費(fèi)者在自己使用時更關(guān)心的是益處和效果。包裝盒這就體現(xiàn)的特點(diǎn)。

　　二、獨(dú)特的感覺

　　消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注一般會從無意識狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R狀態(tài)。消費(fèi)者能夠在眾多的產(chǎn)品中被消費(fèi)者注意到并留下好印象，那么消費(fèi)者就會有更大的購買機(jī)會，從而創(chuàng)造出差異化的產(chǎn)品。

　　三、深記憶點(diǎn)

　　包裝盒會留下深刻的記憶點(diǎn)。這一點(diǎn)可以深深烙印在消費(fèi)者的腦海中，不會輕易消失。這些都是將產(chǎn)品與其他品牌區(qū)分開來的有力手段，使消費(fèi)者能夠快速產(chǎn)生記憶，有利于產(chǎn)生持續(xù)的購買。

　　四、信任點(diǎn)

　　為了讓消費(fèi)者消除疑慮，建立對產(chǎn)品的信任，好的產(chǎn)品包裝往往能起到靜默而不是聲音的效果。一種策略是讓消費(fèi)者看穿，使用透明的包裝材料或拍攝實(shí)物，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品里面的東西，放心消費(fèi)。另一種策略是在盒子上注明或權(quán)威的科學(xué)研究。組織和保險(xiǎn)公司會進(jìn)行質(zhì)量保險(xiǎn)，其次是生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，當(dāng)然還有條碼、全國統(tǒng)一零售價等，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心，實(shí)現(xiàn)銷售。

　　五、對比圖像

　　消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動機(jī)往往取決于他們自己的身份或形象。當(dāng)產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自己的形象或身份時，消費(fèi)者就會有購買的沖動。

　　一個好的包裝經(jīng)得起推銷員的推崇，即使很少或根本沒有廣告，也能引發(fā)消費(fèi)者的瘋狂購買欲望，在市場上掀起熊熊烈火。